メーカー仕入れ商品にライバル出現 価格競争が激化

chess-316658_960_720

5月にメーカーから仕入れられるようになった商品。

全然儲からない。
いやメチャクチャ売れる。1日20個ぐらい売れる。

しかしなぜかアマゾンで売ってるライバルセラーが、意味不明な値下げをしてきて全然利益が出ない状況。

このライバルセラーは、価格改定ソフトを使って「最安値より1円安くする」設定にしている。

僕が5000円に設定したら、そのセラーは4999円に下げてくる。
僕が4999円に合わせたら、4998円に下げてくる。

最近のアマゾンのカート獲得率のアルゴリズムとして、1円でも安いセラーがカートを独占できるようになってる。
(評価数などの他の要素も絡んでくるので一概には言えないけど)

5000円と4999円では、例え同じFBAセラーでも4999で販売しているセラーがほとんどカートを取っている状態になるのだ。昔は多少価格差があってもカート獲得できたんだけど..

実際ビジネスレポートで調べてみたけど、1円高いだけでカート獲得率が0%になっていた。

なので僕もそのセラーに合わせて価格を下げる。
全く売れないよりは、薄利で売っていくほうがマシだから。

で、結局そのセラーが設定しているストップ価格まで下がってしまい、ほとんど利益が出なくなる。(ちなみに同価格だとカート獲得率は40%まで上昇)

本来なら1個700円ぐらい利益出せる商品なのに、今では1個30円ぐらいしか利益出てない。

まともに販売しているセラーは、僕とそのライバルセラーの2人しかいないので、高値で仲良く売っていけばお互い大儲けできるのに...

嫌がらせのように1円安設定を解除してくれない。

おそらく価格を下げて僕を追い出そうとしているんだろうけど、あいにくこの商品を手放す気はない。

薄利だろうがこれからも仕入れ続ける予定。

メーカーに価格交渉

ダメもとでメーカーに「たくさん買うから卸価格を安くしてくれない?」と交渉してみた。

結果、「200万円ぐらい一気に仕入れたら割引できる」という旨の返事が。

さすがに多すぎるので迷ったけど、安くなるならチャンスかもしれない。
先月借金したのでギリギリ資金はある。

「割引額次第では仕入れたい」と返事してみた。
今、メーカーからの返事待ち。

あとパレット配送になるようなので、フォークリフトで荷下ろしできる倉庫が必要になる。
それも用意しておかなければならない。

調べてみるとサポートBBっていうところが安くて良さそうだった。
問い合わせたら、パレットやコンテナの荷受けも可能とのことだったので、早速申し込んでおいた。

シェアする

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

フォローする